２ステップマーケティングのように、無料のオファーで見込み客を集めて、集まった見込み客にアプローチして成約に結びつけるという方法は、商品やサービスによっては、向き不向きがあります。
１ステップでも完結しやすい例として、１万円以下の低価格、リピート商品、１～５万円が相場で1ステップ購入でも抵抗がない商品。
飲食店、マッサージ店などの来店型リピートサービスです。低価格な商品は、直接会ったり話したりしなくても、サイト上で注文しやすいと思います。
一方、２ステップが必要な例として、5万円以上の比較的高額な商品、商談、現場見積もりが必要な一般消費者向け高額サービス、法人向けの商談が必要な商品、サービスです。
高額商品や高額サービスの場合、資料請求や来店で、まず興味があるお客様を集めることに徹していきましょう。
